前段时间，卖房。

我们家房子，北京北五环外，可是进城方便，附近两条地铁。

除了位置，房子的户型和装修都不错，南北通透，大两居，超大客厅，装修也不错，属于那种实用型，不过时的装修。

唯一的缺点就是顶楼。

可是，报价便宜，是链家的优选房源，每个周末的“急攻房”，因此，每天下班后，特别是周末，看房的人特别多。

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不仅看房的人多，看中房子的人也很多，可是，愿意坐下来谈谈价格的人很少。

原因主要有几个：

第一，现在是买房市场，买房人有更多的选择，更大的谈价空间。

第二，我们房子不满五年，如果首付低的话，有近四十万的税，如果首付高，加公积金贷款，或者全款的话，基本没税。

因此，这个条件，筛掉了大多数的客户，因为大多数还是刚需，首套房，首付比较低。

其实，每次有人来看房，进门的那一刻，我就能感觉到这个人靠不靠谱，有没有可能。

链家网记录显示，一个月的时候，看房的客户有77个，买家愿意报价的有五六个，还包括不靠谱的报价。

在有意向的购房者当中，有一对客户，印象特别深刻，不仅仅因为我们去中介店里，谈了两个多小时。

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这对客户是一对中年夫妇，进门的那一刻就感觉靠谱，一看年纪，二看气质。

中年男人，看着比我大很多，一看就是跟我一类性格的，面善，内向，靠谱，可不爱说话。

果然，两个人看了一圈房子，一句话没说就走了。

过了一个小时，中介打电话说，有客户愿意想让我过去谈谈，我一猜就是这对夫妇。

之所以对他们印象深刻，一方面，因为他们这个年纪，说是在北京首次购房，另一方面，他们想全款买我们的房子。

路上，我问中介，为什么他这么大年纪，还是在北京首次购房，如果有全款买房的能力，应该早就买房了才对。

后来得知，他只是有点显老，其实只比我大几岁。

中介支支吾吾，也没说出个所以然。

谈了两个多小时，我们面谈了也就几分钟，相互介绍了一下，后来就被分开，由中介在中间传话，做工作。

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果然，从头到尾，中年男人说了不超过3句话，都是女方在说，然后就是中介。

今天，就不吐槽那个中介了，我只想说，如果换一个中介，那天房子就可以卖掉了，改天专门写写那些中介的故事。

总之，中介，一方面强调市场不好，房子不好卖，一方面拿全款的条件，拼命给我砍价。

最后，双方的报价，其实就差5万左右，双方都退一步，就可以成交了。

结果，双方握手，说都回去再好好想想，改天再谈，其实我们面对面聊得很好。

而且，我对这对夫妇特别有好感，如果换个中介，我可能再便宜几万。

毕竟是全款客户，而且我能感觉到，他们是真的看中了我们家房子。

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最关键的是，过了几天，来了三个中介来我们家砍价，他们来自我们谈判的那个店，也就是中年夫妇的中介。

结果，他们带来了最近成交的，跟我们家一样户型和楼层的房子，连购房合同都打印出来的，结果一算账，比我们家房子还贵20万。

这功课做的。

我问，你还觉得我们家房子贵吗？

他们笑着说，不贵。

两周过去了，当我看中了自己的房子，决定去跟房东谈价格的时候，我的中介，还跟我说，那对中年夫妇当天还问我们家房子的事。

我不知道，他们在等什么？

当天，我就定了自己的房子，刚好赶上周末，然后再次降价10万，因为我希望，这个周末就卖掉房子。

隔了一天，房子卖掉了。

只是，一直没有等到这对中年夫妇。

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有时候，买房，不是时机问题，能力问题，而是心态问题，决心问题。

于是，最终，没买到房，或者买错房的人，基本只有三类：

纠结的人，要求太多的人，贪小便宜的人。

当你在买房这件事上，能做到果敢，再做其他事情，也会比较坚定。