新手卖床垫的销售技巧主要包括了解客户需求、展示产品优势、提供个性化推荐以及优化售后服务。

首先，了解客户需求是至关重要的一步。销售人员应该主动与客户交流，询问他们对床垫的具体需求，如硬度、材质、尺寸等。例如，有些客户可能更偏好柔软的床垫以提供更好的睡眠体验，而有些人则可能需要硬一点的床垫来支撑身体。通过深入了解客户的偏好和需求，销售人员可以更有针对性地推荐产品。

其次，展示产品优势是提升销售效果的关键。销售人员应该充分了解所售床垫的特点和优势，并能够清晰地向客户传达。例如，如果床垫采用了特殊的记忆棉材质，销售人员可以强调其能够根据身体曲线进行适配，提供更好的支撑和舒适度。此外，还可以介绍床垫的透气性、抗菌防螨等附加功能，以增加产品的吸引力。

再者，提供个性化推荐也是非常重要的。每位客户的需求都是独特的，销售人员应该根据客户的具体情况，为他们推荐最适合的床垫。例如，对于经常感到背部疼痛的客户，可以推荐支撑性较好的床垫；而对于容易出汗的客户，则可以选择透气性更好的款式。通过个性化的推荐，销售人员不仅能够满足客户的需求，还能提升客户对产品的满意度。

最后，优化售后服务同样不可忽视。销售人员应该向客户明确介绍床垫的保修政策、退换货流程等，以确保客户在购买后能够得到及时、有效的支持。良好的售后服务不仅能够增强客户的信任感，还能为品牌积累口碑，吸引更多的潜在客户。

综上所述，新手卖床垫时需要掌握一定的销售技巧，包括了解客户需求、展示产品优势、提供个性化推荐以及优化售后服务。通过运用这些技巧，销售人员可以更有效地推广产品，提升销售业绩。