1、你要知道你的顾客是哪些群体。有针对性的去拜访、计划。

2、多跟同行（可以是各种职位）交流，在他们身上你会很快知道如何去寻找。

3、在你有一定的顾客群之后，你就可以适当的利用转介绍迅速的找到更多的客户。

4、21世纪你千万不要忽略网络的力量

5、行业黄页/行业竞争对手是你学习的良好榜样。

在这里我想说个案例，我有一个朋友，他曾经通过网络可以把80%的客户找到。然后，在通过扫荡的形式把各个区走一遍。

我想说的是新手基本都要经过这么一个阶段。新手更重要的是要学会如何筛选真正有需求的客户。（这个阶段基本要2-3个月）

多长时间拜该一次客户？设计拜访频度

在经过筛选客户之后，接下来就是如何跟客户维持联系。这个学问其实更关键的应放在对客户进行分类。

一般我习惯性的帮客户分为A/B/C/D三类客户

A、客户规模大&&需求迫切

B、客户规模大&&需求不迫切

C、客户规模不大&&需求迫切

D、客户规模不大&&需求不迫切

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然后可根据实际情况合理安排时间。其实这个没有固定的标准。

如A情况下，我们基本一整周都泡在客户那边。

其他的根据需要自行安排，一般比如初次拜访的客户可在三天内给个电话，加深印象（适当的学点心理学）推荐我爱业务网