在招商实践中，遵循“进可攻，退可守”的原则至关重要。以示例说明，若招商人员全面理解客户购买动机、预算、偏好，可应用逼定技巧促成交易。

首先，了解客户需求是关键。通过深入交流，准确把握客户真正需求和期待，为后续策略制定奠定基础。

其次，运用技巧引导客户决策。在了解需求后，适时展示产品优势，突出价值，同时强调限时优惠、独家权益等激励因素，增强客户紧迫感，促使快速决策。

再次，把握时机促成交易。在客户表现出明确购买意向时，适时提出报价、付款方式等细节，加快谈判进程，实现双赢。

最后，维护良好关系。无论交易结果如何，都要保持专业态度，对客户反馈和需求持续关注，为未来合作奠定基础。

综上，通过深入了解客户需求、巧妙运用技巧、把握时机促成交易，同时维护良好关系，招商过程中的逼定技巧将更加有效，实现双方共赢。